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libro virtual gratuito de NETIC INFOSERVICIOS. |
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Agencia
de Talentos
Otro
negocio cuyo fuerte son el matching, la propagación de información y las
buenas bases de datos. El
cibernegocio de hoy es el "Representante Artístico Virtual", algo
que en inglés llaman "Agencia de Talentos" (Talent Agencies). Me
gusta más esto último, porque los talentos pueden no solo ser artísticos,
sino también deportivos, sociales, etc. (ya profundizaré en el etcétera).
De
este negocio no he visto mucho crecimiento ni el surgimiento de ningún líder.
Hace poco comencé a asesorar a un sitio local llamado http://www.enterate.com.ar/,
dedicado sobre todo al mundo del espectáculo de Argentina. Hay muchas páginas
de agencias de modelos, cada una con su diferente estilo y modalidad de
trabajo. Tienen noticias, servicios gratuitos de mail gratuito y muy buenas
fotos. Cuando hay algún famoso presente el chat se llena, y están en las
6000 visitas diarias. Hace poco un famoso transexual uruguayo hizo su
lanzamiento virtual en este portal y rompió todos los records de visitas. Sin
embargo, en este negocio parece haber una brecha difícil de salvar entre
las visitas y la rentabilidad. Por
un lado, los contratos millonarios para modelos o actrices no ocurren todos
los días. No sería raro que al portal le lleve dos años generar su primer
contrato, luego de una paciente campaña de posicionamiento y de crecimiento
de sus bases de datos y contratos de representación exclusiva. Por
otra parte, la venta de publicidad no sólo depende de la cantidad de
visitas: tiene que haber también calidad. El público que
simplemente mira fotos de modelos no tiene necesariamente identidad como
comprador, con lo cual los anunciantes no se interesan por el espacio. De
nuevo llego al planteo de las corbatas azules a rayas: hay un negocio de
obtener contratos para modelos, y un negocio de venta de publicidad a los
que miran las fotos de modelos. Sin embargo, no existe sinergia entre ambos
negocios (sinergia: potenciación mutua). Al empresario que decide a
que actriz contratar no le ayuda en nada que haya muchas visitas en el
portal. A los que podrían anunciar en el sitio no les importa si un joven
talento promocionado por el portal firmó un jugoso contrato. Creo
que ese es uno de los puntos clave en los negocios Web: desarrollar esa
sinergia. Por ejemplo, si los usuarios pudieran votar por una modelo a través
de la página, y generarle así un contrato, habría más compromiso de los
visitantes con el portal. Si además la modelo agradeciera a los votantes
que le permitieron conseguir su primer contrato, con una cena o un día de
campo, o un paseo en barco, se habría construído el primer paso hacia la
formación de una comunidad virtual. Ésta podría adquirir continuidad a
través de un club de fans o estructura afín. La venta de souvenirs,
entradas para espectáculos, abonos para locales bailables y otros productos
podrían ser otro modo de aprovechar el evento. La
fórmula corregida de éxito para una Agencia de Talentos sería: Comunidad
- Comercio - Contenido - Matching - Base de Datos è
con Continuidad y Sinergia. Quiere Ud...
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