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Remates
Esta
propuesta surgió al leer los anuncios de remates judiciales en el diario,
sin ninguna dirección Web. El
tradicional método del salón de remates y el martillo está caducando rápidamente.
La exigencia de estar físicamente presente, de esperar a que se remate el
objeto de interés, de levantar la mano haciendo señas misteriosas y de
escuchar el golpe de martillo sobre la mesa pueden reemplazarse
ventajosamente por un sitio de INTERNET.
De
más está decir que este artículo fue escrito antes de la moda de los
sitios de remates en la Web latina, liderado por
www.deremate.com y www.mercadolibre.com,
y
seguido por varios otros sitios. Se
sabía que los sitios de remates en otros idiomas y mercados eran rentables,
y los emprendedores latinos sólo tuvieron que demostrar que eran los
primeros y que tenían los pergaminos apropiados. Copiar un modelo que
funciona es un buen punto de partida en Internet, donde hay muchos modelos
de negocios posibles pero muchos imponderables. Releyendo
el artículo veo que escribí que "un sencillo software" maneja
los remates. No es tan sencillo, porque DeRemate lo compró enlatado y pagó
más de 200,000U$D. Obviamente, tiene una gran cantidad de funciones y mucha
garantía de seguridad. Sé que esos sistemas se pueden encargar y conseguir
desde U$D5000 en adelante, dependiendo de la cantidad de prestaciones. Otra
novedad que surgió en remates son los "remates inversos". Se
trata de un remate en donde el comprador pone el precio que está dispuesto
a pagar, y los vendedores tienen la opción de bajar sus precios hasta
lograr la venta. Esto se está usando mucho en pasajes de avión. Supongamos
que yo estoy interesado en viajar a Madrid por unos miserables 300U$D,
siendo que en el mercado el precio es 800U$D. Es posible que algún gerente
de ventas aeronáutico esté llegando a fin de mes sin cubrir su cuota, y
decida que es mejor ganar 300U$D que dejar partir al avión con la butaca
vacía. Entonces ingresa a remates inversos y... Vendido!. A preparar las
valijas urgente... También debe haber mucho mercado en el área alimentos o
medicamentos, donde los productos perecederos tienen que ser vendidos, según
el momento, a precio vil. Aunque
parezca difícil, todavía hay lugar para empresas de remates.
E-bay.com
era y es el líder indiscutido en remates en la Web, para el mercado
angloparlante. Nadie pensó que pudieran surgirle competidores serios, sin
embargo así ocurrió: surgió un sitio destinado al remate de elementos muy
caros. Como el sitio cobra un porcentaje de las ventas, y el costo de
rematar un Van Gogh es similar al de rematar una PC usada, el segmento más
caro del mercado es el más rentable. Como ventaja adicional para justificar
la segmentación, ocurre que a los millonarios no les gusta ir al mismo
lugar que a la gente común. El
mercado en general, y sobre todo el de la Web, ha sido comparado a una bañadera
llena de pelotas de fútbol. Luego de las primeras 20 es difícil colocar más,
pero seguramente se pueden colocar muchas pelotas de tenis. Y cuando no
caben más pelotas de tenis, se pueden colocar bolitas. Cada espacio es el
equivalente a un nicho de mercado. Me
comentaron que en los sitios de remates hay de todo: empresas que los usan
como un canal más de ventas para su producción estándar, oportunistas que
venden productos cualquiera comprados al por mayor, reducidores de mercadería
robada, etc. Creo que los sitios de remates manejan una muy valiosa
información de mercado, y deberían poder hacer buenos negocios con ella. Hace
muy poco por orden de un juez argentino del interior del país, El
Sitio tuvo que suspender los remates online que llevaba a cabo,
por incumplimiento de algún requisito técnico según la legislación que
regula los remates convencionales. Creo que era porque no había un
martillero registrado o matriculado. Otro
problema que han tenido los sitios de remates es la prohibición en Francia
y de algún juez argentino también, de rematar objetos de la época del
nazismo. Si bien quienes cometen delitos deben ser castigados, no creo que
esos delitos se extiendan a los responsables de un servicio automatizado de
transacciones online, alojamiento de sitios o conectividad. ¿Qué
pasaría si algún juez decide prohibir los remates porque se haya vendido
algún objeto robado, el hosting gratuito porque alguien publica pornografía,
o los sitios de chat porque alguien los usó para cometer el delito de
adulterio? . En mi sitio adhiero a la "Blue
Ribbon" de la libertad de prensa en Internet. Estas
noticias demuestran cuan poco preparado está nuestro sistema jurídico/legislativo
para incorporarnos a la economía digital, y hace pensar en la cantidad de
otros potenciales problemas que pueden surgirles a las empresas de Internet.
Al
día de hoy siguen siendo escasos los anuncios de remates judiciales con
dirección Web. En general el porcentaje de avisos en los diarios con
dirección en la Web aumentó de 0% a cerca del 30% (estimación mía), pero
estamos lejos aún de los porcentajes del primer mundo... Links. www.icollector.com
: sitio de remate para elementos caros (arte, recuerdos deportivos, antigüedades,
etc.). http://www.ubid.com/
: Remates inversos. www.deremate.com
: líder del mercado latino de remates, monstruosa campaña publicitaria. www.mercadolibre.com,
: sigue de cerca al anterior. Quiere Ud...
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