Compraventa de dominios

Este es un cibernegocio típico, donde sólo se intercambian bits. Es la única manera en que una sola palabra, más un punto com, puede valer millones. ¿quién puede resistir a la emoción de buscar un buen nombre y registrarlo como .com ?

Luego de este artículo se popularizó la palabra "cibersquatter", u "okupa cibernético". Hubo varios juicios ganados por los dueños de las marcas pertinentes (www.freddo.com.ar) o nombres (www.madonna.com).

Recientemente vendí un dominio en 350U$D, se trataba de www.unomasuno.com.ar , y lo compró una editorial que iba a lanzar una revista de ese nombre. Pero la mayoría de los dominios que tengo registrada está pensada como parte de cibernegocios a desarrollar para terceros.

Hace poco me puse en campaña para vender www.netic.com, que originalmente sirvió para evitar que alguien aprovechara la versión internacional - americana del dominio que vengo usando desde siempre: www.netic.com.ar . Después descubrí que podría valer buen dinero, porque todos los nombres cortos ya están tomados, y hay mucha especulación con los buenos nombres. Hay desde los que compran dominios en cantidad como si fueran acciones, hasta los que lucran con la tasación, la venta, la transferencia y el desarrollo de los mismos. Quienes me tasaron el dominio sugirieron que desarrolle un negocio en función de él, para darle mayor valor. Es por eso que planteo inventar el término "netic potencial", o potencial de red, como puntaje evaluatorio de la factibilidad de un cibernegocio. Eso hará que el término y el sitio ganen significado y adquieran un modelo de negocios, con lo cual aumenta su valor. Vuelvo sobre el tema de puntaje de cibernegocios más adelante, al hablar de la Incubadora de Ideas de Internet.

El mercado de los dominios es de alta concentración, es decir, que uno o dos sitios pueden cubrirlo por completo. Como todos los negocios de "infomediario", el potencial de ganancias es altísimo para el primero en llegar, o para el que primero capture una porción significativa del mercado. Se sabe que el valor de una red, o la probabilidad de lograr un "matching" en ella, crece en función del cuadrado de sus integrantes.

www.Greatdomains.com/ y www.Afternic.com son los líderes en el negocio de tasación y compra-venta de dominios, pero luego de ellos hay una treintena de competidores de buen nivel y un centenar de segundones. Como todo mercado grande empiezan las segmentaciones: hay quienes sólo comercian con dominios de un tipo (B2B, sexo), de un país, de cierta extensión (hay un sitio que ofrece sólo dominios de 4 letras), etc.

Recorriendo sitios relacionados con el comercio de dominios descubrí que hay millones de personas que han sacado dominios absurdos tales como "www.me-gustan-los-dominios-largos.com" o "www.dominio-inútil-e-invendible.com.ar", y que pretenden venderlos por 100,000U$D o más.

La tasación es una tarea difícil, porque hay que conocer de Internet, de semántica, de nombres de empresas reales o posibles, de derecho marcario, etc. En general se valorizan mucho los dominios cortos y que se apropian de alguna palabra genérica: por ejemplo www.autos.com o www.usa.com. Esto último ayuda a "copar" un mercado, y es muy bueno a la hora de posicionarlos en los buscadores. También es importante si el dominio infringe la marca de alguien, y si el sitio está desarrollado y tiene visitas.

Debo decir que la variación de métodos y resultados es enorme. Desde 1500U$D hasta 200,000U$D. Como en todo, las buenas tasaciones hay que pagarlas. De nada sirve que un fulano tase nuestro dominio en muchos miles, si luego nadie lo quiere comprar, o no den ninguna importancia a la tasación del fulano.

Recientemente investigué a fondo los métodos de tasación de dominios, ordené algunas tasaciones pagas en sitios reconocidos y ofrecí dominios en remate a diferentes precios, con el objeto de establecer los métodos más exactos de tasación. La idea no es agregarme al montón de quienes se dedican a la intermediación ("brokerage") de dominios vacíos, pero sí ofrecer la valuación del dominio como parte de la valuación integral de proyectos de Internet. Dentro de la Incubadora de Ideas de Internet de NETIC.COM.AR se reciben gratis los datos proporcionados por los dueños de los proyectos, pero los parámetros de valuación (incluyendo el valor de los dominios con que puede contar un proyecto) los agregamos nosotros de acuerdo a los criterios acá descriptos, adaptados al mercado latino.

Quiere Ud. probar su capacidad de tasador? Cree que nadie le mete gato por liebre? Se niega a pagarnos a nosotros simplemente para que pensemos un rato en su dominio y le tiremos un número cualquiera? Haga la prueba por sí mismo. En http://www.dotcomdealers.com/ puede jugar gratis al "juego de los dominios". Le presentan algunos dominios para que Ud. adivine su valor, y luego le dicen a cuanto se vendieron en la vida real.

Hace poco tasé el dominio NETIC.COM en www.greatdomains.com, porque combinan la tasación con una buena estructura de compra-venta. Por 75U$D tasan y envían por correo un informe, un certificado y una remera estampada con el nombre del dominio. Cuando tasan un dominio en más de 100,000U$D lo colocan en una vidriera ("showcase") separada y destacada. Me tasaron netic.com en 6,000U$D, que no es lo que yo esperaba, pero tampoco está tan mal por una palabrita que designa un sitio vacío y cuesta 35U$D al año.

Poco después de esta tasación me llegó un mail de alguien que decía estar comprando buenos dominios como el mío a título de inversión, al 80% de su valor real. Luego de pensar un poco, me decidí a aceptar la oferta. 4800U$D no están del todo mal. Pero luego leí la letra chica: el valor real lo establecían por la tasación del sitio Tal. Que raro pensé, ese tasador no es muy conocido. Y el costo de la tasación era de 45U$D. Examinando un poco más en detalle el sitio del tasador Tal, noté que ocupaba un servidor gratuito. Y que la dirección del que me había ofrecido comprar mi dominio, coincidía con la de dicho servidor gratuito. Me quedó claro que este señor le escribe la misma carta a todos los que ofrecen dominios en venta, los induce a pagar la tasación, y luego seguramente no les compra nada. Esto no es una estafa en el sentido estricto del término, porque no hay nada ilegal. Parece más bien un "cuento del tío", o maniobra para captar ilusos.

Moraleja: cuando un desconocido les elogie el dominio, respóndanle: "Salga, a cuántos les dirá lo mismo...".

Dominio	Utilidad	Dominio	Utilidad
netic.com.ar	Marca propia	deados.com.ar	sexo
netico.com.ar	protección de la marca propia	escorts.com.ar	sexo
netica.com.ar	protección de la marca propia	aeromercado.com.ar	avisos
timba.com.ar	juegos de azar en línea	sondeos.com.ar	encuestas
juegue.com.ar	juego	conteo.com.ar	encuestas
cibermarketing.com.ar	comercio electrónico	sx.com.ar	sexo
cibernegocios.com.ar	comercio electrónico	pers.com.ar	páginas personales
ciberventa.com.ar	comercio electrónico	tecmedica.com.ar	medicina
avise.com.ar	clasificados	latinmodels.com.ar	modelos
pague.com.ar	cobranzas	latinarts.com.ar	arte
incubador.com.ar	negocios virtuales	boards.com.ar	servicio de foros de discusión
inmovirtual.com.ar	inmobiliaria	afavirtual.com.ar	fútbol
dw.com.ar	nombre corto y fácil	5contra5.com.ar	fútbol
panrallado.com.ar	recetas	millo.com.ar	fútbol
unomasuno.com.ar	sexo VENDIDO !	eyh.com.ar	extravíos y hallazgos
lademos.com.ar	Latin American Demos

Dominio	Utilidad
digital-bookstore.com	Comercio electrónico de libros
netic.com	Protección de marca propia
averiguame.com	portal de información
perspage.com	páginas personales
companyboard.com	foro de discusión para e-companies

*Factibilidad técnica*	*Factibilidad comercial*	*Rentabilidad*	*Concentración del mercado*	*Proyección*
Alta	Baja. Los dominios latinos no se cotizan muy bien..	Baja.	Alta	L.A. (A nivel global hay demasiada competencia).

El comercio de nombres de dominio