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Los emprendedores son una raza especial de individuos, que sienten la necesidad de encarar la formación de una nueva empresa. Esta tarea no es sencilla: el índice de fracasos es mucho mayor que el que presenta la culminación de una carrera universitaria, o la búsqueda de un empleo. (en países como Argentina, 95% de fracasos de nuevas empresas en el primer año, en países desarrollados 90%).
Emprender
es una ciencia; así lo han encarado algunas instituciones superiores de
enseñanza, que dictan la carrera de "Entrepreneurship"
("emprendedorismo"). Miren si estamos mal nosotros que ni palabra
tenemos para esta ciencia…
Los emprendimientos tecnológicos tienen ventaja respecto de los puramente
comerciales, en el sentido de su alta capacidad de crecimiento rápido. Si a un
inventor o programador emprendedor le va bien, puede llegar a millonario en poco
tiempo. Si a un pequeño comerciante le va bien, puede pasar a mediano
comerciante en el trascurso de 5 o 10 años.
Para fomentar los emprendimientos tecnológicos, las Naciones Unidas formaron el
programa EMPRETEC, que enseña las cualidades básicas del emprendedor
tecnológico exitoso. Al que quiera conocer un poco más de este tema, lo invito
a visitar la página de la Fundación EMPRETEC de Argentina, de la cual soy Webmaster.
Voy a referirme hoy a un aspecto de la formación de los "empretecos" (como nos llamamos los egresados del programa). Se trata de la formación de redes.
Una de las características del emprendedor exitoso es que forma redes de apoyo. Por su actitud abierta a los cambios, por su agresividad en la búsqueda de oportunidades, y por su necesidad de comunicar su proyecto y recabar apoyo para éste, el emprendedor necesita formar estas redes. En el programa se analizan y fomentan estas actitudes, así como otras que se saben positivas.
Desde
la sede del Programa se intenta fortalecer la red de "empretecos" ,
manteniendo una base de datos con las actividades y direcciones de cada uno, y
organizando eventos de negocios periódicamente. Doy fe de que la red funciona,
ya que he realizado algunos muy buenos contactos gracias a ella. Lo que no
anduvo aún (al menos en la filial argentina de EMPRETEC) es la introducción de
la cultura de INTERNET entre los cursantes. Intentamos varios mecanismos, desde
un foro virtual hasta una base de datos con la oferta de cada uno.
Creo
que se repite la constante: los negocios y las redes nacidos en la Internet
tienen años de ventaja sobre los provenientes de la economía convencional…
Siempre estuve interesado en el fenómeno de las Redes Sociales, desde
varios puntos de vista: como forma de organización política en épocas en que
los partidos políticos estaban prohibidos; como preservadoras de comunidades
nacionales o culturales, en mi época de residente en EE.UU.; y como estructuras
económicas cuyas leyes nadie formuló adecuadamente, en la era pre-Web. Al
surgir la Red, como mecanismo ideal para la creación y supervivencia de todo
tipo de redes, predigo que las Redes virtuales ocuparán muchas de las funciones
de la comunidad religiosa, social y nacional, y que quien sea un redificador
exitoso, seguramente será también un Web Marketer exitoso.
Las redes sociales tienen un contenido y una estructura. Como describo en un
artículo siguiente (Micronaciones como Negocio), las redes sociales
convencionales (colectividades étnicas o religiosas, regionales o ideológicas)
y las comunidades virtuales comparten conocimientos e ideas comunes,
comunicación interna y sentido de pertenencia. Tienen una identidad y una
filosofía, y fuertes mecanismos de comunicación internos. Estos elementos
generan confianza y eventualmente, negocios. La gente comercia no sólo con
quien le ofrece una oportunidad, sino también con alguien con el cual se puede
comunicar, del cual se pueden pedir o dar referencias a terceros.
Las redes sociales surgen espontáneamente como necesidad humana de
comunicación con otros. Algunas veces es más importante el hecho mismo de
comunicarse que la selección del "partenaire".
El éxito de muchos canales de chat es una patética muestra de esta
realidad.
A nivel sociológico, me atrevo a decir que el éxito de una ideología
(política, filosófica, religiosa) depende más de una buena estrategia de
redificación que de la validez científica de sus postulados.
He notado últimamente la proliferación de los portales de mujeres de
negocios: http://www.mujeresdenegocios.com/,
http://www.emprendedorasenred.com/,
http://www.emprendedoras.com/, http://www.mujeresdeempresa.com/,
etc. Me pregunto si el hecho de ser
ambas cosas constituye un motivo suficientemente fuerte como para generar
comunidad virtual, y como para que los marketineros empresarios lo consideren un
nicho de mercado digno de dirigirle publicidad. Jocosamente le he dicho a la
dueña de uno de estos portales que con el mismo criterio se podría lanzar el
portal de los "médicos escritores" o de los "abogados
cantores". El único modo de saber si la comunidad es viable es mediante un
estudio o prueba de mercado.
Todos los desarrolladores de negocios en Internet buscan construir
comunidades virtuales, como ámbito para instalar estructuras de comercio. No
todos lo logran. Una forma de
robustecer la comunidad es generar vínculos comerciales entre los miembros, uno
de los cuales es la Ronda de Negocios Virtual, si es posible combinada con
eventos periódicos presenciales.
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