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Campaņas de promoción de sitios Netocios - Portales interactivos |
Los buenos sitios de Internet, cualquiera que sea su modelo de negocios,
tienen algunas de estas características:
Contenido
(información
útil, variada y actual)
Comercio
(transacciones
entre empresas y/o consumidores)
Comunidad
(un lazo que
une a todos los participantes, basado en intereses, afinidades, ideología u
otros valores)
Contagio
(modelo de
diseminación viral, rápida y económica)
Continuidad
(necesaria
para generar confianza y construir comunidad)
Matching
(aprovechamiento
de una buena cantidad de usuarios bien conocidos para generación de
transacciones entre parejas o grupos)
Servicios
(adaptados
al tipo de usuario y de transacción)
Pegajosidad
(necesidad
del público de retornar frecuentemente al sitio)
Base
de Datos (materialización
del conocimiento del mercado)
Aclaro algunos neologismos: uso el término "cibernegocios" en
referencia a todos los negocios que tienen a la Internet como principal medio y
protagonista. Se usa también el término "net-gen", net-generated,
para describir empresas nacidas en la Web, por contraposición a "brick and
mortar", empresas de "ladrillos y cemento" o de la economía
convencional. Otro término que describe la actividad de transferencia pura de
"bits" es "infomediario", o intermediario de información.
Existen diferentes enfoques para la "infomediación": sitios web,
agentes inteligentes que recorren la web (know-bots, robots de conocimiento),
individuos, empresas.
El e-commerce origina muchos tipos nuevos de modelos de negocio y reinventa
algunos modelos ya usados. La identificación del modelo de negocios es un
intento de simplificar la dinámica de los negocios en la web, pero no es
absoluta ni suficiente, ya que muchos negocios tienen modelos mixtos, y queda
mucho lugar -afortunadamente- para la aparición de nuevas categorías o
modelos:
·
Según los participantes que convocan y que son convocados, los
modelos se clasifican en: empresa-empresa (B2B), empresa-consumidor (B2C),
empresa-inversor (B2I), empresa-empresa-consumidor (B2B2C) o
consumidor-consumidor (C2C).
·
Según la operación que realizan, los modelos pueden ser de venta
directa o de intermediación, y su ganancia puede provenir del cobro de
comisiones, de la recolección y venta de información estratégica, o de la
venta de productos o servicios complementarios o accesorios al principal.
·
Según su proyección, los negocios pueden ser locales, regionales o
globales.
·
Según su grado de especialización, pueden ser horizontales o
verticales.
·
Según el objeto principal de la negociación, pueden ser brick
(reales) o click (virtuales).
Los cibernegocios descriptos en este libro se han agrupado en tres
secciones:
1) Comercialización de bienes y servicios convencionales a
través de Internet
2) Infomediación
3) Formación de comunidad virtual.
Para describir factores de éxito de los sitios Web originalmente se hablaba
de las tres C: "contenido, comercio y comunidad". Al profundizar un
poco sobre el tema tuve que renunciar rápidamente a la facilidad de la regla
mnemotécnica.
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Ud. quiere:
Desarrollar
un negocio propio en Internet ?
Saber
que calificación merece su proyecto ?
Transformar
un proyecto en realidad ?
Expandir
su negocio de ladrillos al ciberespacio ?
Hacer
crecer su negocio punto com ?
Capacitar
alumnos, empleados, consultores, vendedores ?
Invertir
en algún buen negocio ya en marcha ?
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