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Un
grupo de participantes de la lista Lukasnet donde se publicaban los
"Cibernegocios" decidió conocerse en persona y buscar una estructura
apropiada para hacer negocios.
La
Rueda de Negocios es un mecanismo de promoción comercial, mediante el cual se
facilita el contacto directo entre empresarios de diferentes ciudades y países,
quienes sostienen reuniones de negocios, con posibles clientes y proveedores, en
función a sus intereses específicos de oferta y demanda de bienes y servicios.
Las Ruedas de Negocios se desarrollan, por lo general,
en el marco de ferias, congresos, encuentros empresariales u otros eventos
nacionales o internacionales, tratando de aprovechar la presencia de un número
importante de empresarios. Las empresas interesadas en participar en la Rueda de
Negocios remiten a los organizadores una Ficha de Inscripción, en la cual se
detallan los productos y servicios que desean vender y comprar, y cualquier otra
información que permita conocer claramente el tipo de negocio que le interesa
realizar. Luego de haber identificado las posibles contrapartes, se organizan
las agendas de reuniones entre las empresas participantes, con lo que cada una
podrá saber cuantas reuniones tendrá en total, cuando y sobre todo con qué
otras empresas.
INTERNET
permite realizar la Rueda sin necesidad de presencia física o gasto telefónico
de larga distancia, al menos en la etapa previa a la consolidación del negocio.
Sin
embargo no es suficiente crear mecanismos tecnológicos, por más bonitos y
avanzados que estos sean. La confianza necesaria para hacer negocios no surge de
un "matching" automáticamente hecho por un macro de base de datos. Es
necesario generar primero una Comunidad Virtual, concepto que ampliaré en otra
nota. Sólo así los usuarios se predisponen a hacer negocios fructíferos.
Algunos
principios comunes a la comunidad virtual que organiza rondas de negocios
podrían ser:
- acceso a Internet y correo electrónico
- una actitud favorable al intercambio de información y no-egoísta.
-
respeto a la privacidad, abstención de intrusiones publicitarias.
- sana conducta comercial. La comunidad debería poder constituirse en árbitro
y ejercer algún control.
Desventaja:
verle la cara al otro es fundamental para ampliar el canal de comunicación y
para generar o captar confianza.
Hasta
que la Realidad Virtual nos ayude, lo real y lo virtual tienen que ir de la
mano.
Desde hace un aņo funciona en Buenos Aires, tal como en otras capitales del
mundo, un evento denominado FirstTuesday (http://www.firsttuesday.com/).
Se trata de un encuentro informal de inversores, emprendedores de Internet y
prestadores de servicios para la industria, que se realiza los primeros martes
de cada mes. Suele haber una charla de algún experto, y luego hay un período
de libre intercambio entre concurrentes, cada uno identificado con una tarjeta
con su nombre, empresa y categoría (rojo=inversor, amarillo=prestador de
servicios, verde=emprendedor).
Dado que el valor de una rueda de negocios crece exponencialmente con el
número de asistentes, éste es un evento muy destacado, ya que en Buenos Aires
hay más de 1500 concurrentes regulares, que se suman a números equivalentes
basados en otras ciudades.
Firsttuesday es una empresa que está posicionándose fuertemente en este
rubro, algunos de cuyos negocios son crear
una comunidad virtual, reunir una base de datos de participantes y vender
espacios publicitarios en los eventos. Posee además varias listas de correo
sobre negocios de Internet, empleos y eventos afines.
Ultimamente se incorporó el mecanismo de Ronda de Negocios formal, por lo
cual antes del evento los interesados pueden acceder a reuniones de negocios
presenciales, de acuerdo al mutuo interés.
Los costos son pagados por auspiciantes, inclusive la cerveza libre.
Definiciones: cibernegocios, negocios basados principalmente en la Internet; servonegocios, negocios que funcionan solos; cervenegocios, negocios discutidos con una cerveza de por medio...
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